年轻魄力的企业家狼蛛总经理刘云飞访谈

蛋挞 · 发表于 2016-1-19 19:26:24

　　在狼蛛新基地---索艾产业园落成之际，总经理刘云飞百忙中抽空跟咱们一帮外设、电竞领域的媒体进行了该品牌当前状况与后续发展的交流，以下是访谈的主要内容：

　　狼蛛刘总：

　　今天是我们产业园的厂庆，欢迎大家来见证我们索艾的过程，希望大家多多支持我们索艾，尤其还有我们的旗下品牌，所以请大家多多支持。

　　前两年，慢慢我们在进入电竞这个行业，应该说在游戏圈里面我们（狼蛛）是比较早的，差不多算上是快5年的时间了。我们是2012年开始做游戏赛事做到现在，到今天机械电玩当中，我们一个月可以销售达到20多万台，我们过完年后的目标超过30万台。到明年中旬的时候，我们的目标超过50万台。我们现在目标是把鼠标、键盘、耳机等做好。

　　键盘方面，我们应该算是第一的，销售额也是最大的，在国内20多万的销售额，目前来说在国内没有比我们大的，包括在台资厂。在这个行业当中，我做工厂将近14个年头，我们胆子也是比较大的，我们风风雨雨走了这么多年，也确确实实比较坎坷。但是有一点大家可能也看得出来，咱们很年轻。

　　所以我们希望大家为了国产的品牌走向国际化，甚至让中国制造真正成为国际最牛逼的企业和牛逼品牌，大家要多多支持我，我们索爱，支持我们旗下的品牌，支持狼蛛，谢谢大家！

　　媒体发问：

　　这次咱们建立狼蛛新产业园中，总的投资是多少，预计多久可以回收成本？

　　刘总：

　　好像做一件事情的投入还要想回本的话，我觉得有两个概念，一个是看以赚钱为目的。另外一个是以做事业为基础。另外一个是没有考虑多久能够有回报。我们现在单单建造这个产业园就超过1个亿，其他弄上来还不止，可能接近4倍。我是后者，我是把索爱当成事业，当成人生的爱好，所以我没有考虑它能够回报多少成本，尤其是自动化的东西，我们要扎下去把它当成长期的事业来发展。为了让人过上更好的日子，使用更好的产品，我觉得我们的投入是值得。

　　媒体发问：

　　关于游戏电竞方面，你们工厂为什么要做游戏这一块呢？这一块是什么吸引到你？因为不止是兴趣吧？

　　刘总：

　　游戏这两年才真正旺起来，这个跟企业的文化和发展建立起来的，但是做游戏这一块，大家很清楚这是属于年轻人的时代。尤其是现在的小孩子回去的时候，我们平时手机上有游戏，我们不用教他，他自己就会玩。它有这样的条件，这变成生活当中的习惯。所以我不单单在游戏方面在做，我还会做产业链。给大家透露一下，狼蛛在全国各地准备开始搞狼蛛电竞馆，目标是把整个电竞生态圈打造出来。

　　媒体发问：

　　狼蛛有搞俱乐部吗？

　　刘总：

　　狼蛛一直在搞俱乐部，我们最大的有二十多个人，但是一直打不了好的成绩，都不好意思对外宣传。

　　媒体发问：

　　咱们新产业园占地面和总建筑面积各是多少，园区划分为那几部分，包括那些设施。

　　刘总：

　　我们总体占地面积有5万多平方，有4万多。边上的那块地，明年会建成，建成之后将达到10万平方。目前来说，据我们了解，我们现在生产线，我们所有产业塑造在国内是属于一流的，自动化的投入，包括半自动化的投入没有几个比我们的投入大，我们愿意去投入这些东西。所以在这方面来讲，我们应该算是国内排名前几名的，第一要等到明年下半年的时候才可以给大家看。

　　媒体发问：

　　新产业园落成对狼蛛品牌有及未来发展计划有着怎样的影响。

　 刘总：

　　说直接一点的话，人有很大的梦想，梦想需要有很大的沉淀，我们的梦想是有制造业的基地，属于我们的基础。我们花很大代价做产业园很简单，我们要成为这个行业的佼佼者和引领者。所以产业园对我们来说是实力的象征，这是基础的象征。我们不是从口号就变成第一，我们要从实力、基础、产能、各种各样配套的东西做到第一才能实现真正的第一，所以我们的基础对我们来说非常关键，所以索爱产业园决定是一个非常关键的步骤。

　　媒体发问：

　　新产业园落成后，狼蛛在产能方面有何提升。

　　刘总：

　　我们产能预计在120万至150万之间，如果后续整个产业规划起来，整个产能会上升，我的目标是每个月产能是200万至250万。

　　媒体发问：

　　在过去2015电竞爆发的一年，狼蛛外设销量一直表现不错，不知道刘总怎么看待现在的今年的电竞外设市场，狼蛛在线上线下结合又有什么秘诀吗？

　　刘总：

　　我们狼蛛一出来的时候，一直都是销售第一的。后来由于策略的问题，我们后来调转船头做线下，所以到去年把产业园做好之后，重点又在操作电商的事情。现在线上线下平比，上面达到50%，线下占到50%。这两种的匹配真正核心企业的健康发展，甚至是线下达到60%，线上达到40%，这才是一个企业真正健康发展。

　　媒体发问：

　　相对国内其他的竟争对手，你们的产品又有哪些优势呢？

　　刘总：

　　说竞争对手可能有一点肤浅，我的想法很简单，我想改变年轻人的生活习惯和生活方式。我们做产业的时候，我们不希望我们有对手可言，我们希望更多商家和同行来参与这个行业，所以我们没有把任何人当对手，做好自己，自己最强才叫强。

　　媒体发问：

　　我们索爱会开发多元的产品，不仅仅这个键盘，比如说音响耳机也会开发？

　　刘总：

　　我们目前定位是做电竞和游戏产业，如果跟游戏产业没有挂钩的东西不会考虑，只要跟游戏产业关联的，我们后续的东西都会配套起来。

　　媒体发问：

　　目前机械键盘市场百花齐放，狼蛛有什么看法，是否考虑过推出使用Cherry轴体开关设计的机械键盘。

　　刘总：

　　对于cherry轴体的机械键盘我们不会考虑，而且狼蛛的轴体产能方面也是一直在提升，因为我们每个月的量是有限的，所以我们现在也一直在想办法提高产能。在量没有增加的情况下，我们也筛选核心的合作伙伴来做这个事情，我们在产能不足的情况下，我们要跟他配合，达到我们生产产能基础的一个东西。

　　媒体发问：

　　刘总，现在你们开工厂的话，突然有一份言论部分生产企业进入寒冬期，你是怎么看这一块呢？

　　刘总：

　　行行出状元，365行每一行都有做得好，很多原因是自己的管理问题，包括自己对财务资金的管控问题，尤其是跟银行合作的问题，狼蛛建立这个产业园没有贷过一分款，都是用狼蛛自有的资金在做的，所以从资金上解决的问题，你根本不用担心银行不给你贷款，也不用担心一些其他东西会造成影响。所以我们在做的事情，我们都是量力而行。我们有多少本事，我们就做多大生意。我们不会说有一块钱做十块钱的生意，我们有一块钱就做一块钱的生意，所以这是我们最核心的东西。

　　媒体发问：

　　从园区规划到落成应该有很多困难，有什么比较印象深刻的东西吗？你能谈谈吗？

　　刘总：

　　实际上园区建成到今天投入生产，你们猜猜花了多长时间？我们真正封顶的时候是3个月封顶，外墙装修，包括所有的东西搞起来大概半年，办公室就花了一点时间。所以说整整只花了8个月。

　　媒体发问：

　　非常感谢刘总抽空给我们进行采访，也希望狼蛛接下来会给我们带来更多更好的产品

　　刘总：

　　谢谢大家长途跋涉过来支持我们的落成典礼，招呼不周还请体谅。